Как стать харизматичнее. Научные факты

Дом и семья

Как уже научно доказано, свою харизму можно повысить, хотя это и потребует довольно-таки серьезной работы над собой. Например, исследование профессора Джона Антонакиса показало, что после 3-месячной тренировки харизматичность менеджеров повысилась в среднем на 62%, в соответствии с оценками от их подчиненных и аудитории, перед которой они выступали.

Ниже в статье приводятся оттестированные правила поведения непосредственно из исследования Джона Антонакиса, а также рекомендации, основанные на исследованиях, проведенных другими учеными.

Как стать харизматичнее. Научные факты

I. Мета-поведение

Представьте, что вы нравитесь людям («социальный оптимизм»)

Как стать харизматичнее. Научные факты

Как показывает одно из исследований, люди, которые ожидали, что понравятся, действовали по отношению к незнакомым людям теплее, а потому воспринимались незнакомцами как более приятные люди.

«Социальные пессимисты» же сталкиваются с явлением, которое в социальной психологии называется «самореализующееся предсказание». Ожидание, «предчувствие» неприязни со стороны собеседника заставляет людей действовать холоднее, занимать оборонительную позицию, что, в свою очередь, действительно приводит к отторжению, неприязни со стороны собеседника.

Если ваши эмоции совпадают с эмоциями собеседников (аудитории), скажите им об этом

Демонстрируя, что вы чувствуете то же, что и другие, вы увеличиваете их уровень идентификации с вами. «Я так же потрясен(а), как и вы», «Я тоже в восторге от этой возможности» и т.д. — такие заявления помогут вам усилить эмоциональную связь с собеседниками (аудиторией).

Демонстрируйте моральные убеждения

Апеллируя к моральной правильности предлагаемого действия, вы усилите значимость своего сообщения, создадите (или напомните о них) общие для коллектива ценности и воодушевите людей к действию.

Задавайте высокие стандарты

Будучи требовательными к себе и другим, а также веря в необходимость этих высоких стандартов, вы вдохновляете окружающих.

Хорошая осанка и открытое, уверенное положение тела

Как стать харизматичнее. Научные факты

Поддерживайте хорошую осанку и стойте прямо перед собеседником, а не под углом ­— так вы повысите свою «авторитетность», сигнализируете уверенность в себе.

II. Речь

Говорите медленно и делайте паузы

Если сравнить речь нервного, дергающегося человека и спокойный, уверенный голос человека, отдающего приказ, — какая будет казаться харизматичнее?

Люди, которые излучают уверенность, делают паузы в своей речи — между предложениями или даже в середине предложения. Это создает ощущение, что они настолько уверены в своем авторитете, что знают, что их не перебьют.

На Youtube можно найти множество примеров этого правила — достаточно посмотреть записи интервью (или отрывки из фильмов) с популярными харизматичными актерами или успешными политиками (например, записи выступлений Барака Обамы перед народом).

Снижайте тон голоса в конце фраз

Если вы прислушаетесь к своей речи, то заметите, что ваша интонация поднимается в конце вопросительных предложений. Смените ее на утвердительную, более низкую по тону — вы заметите, что так вы зазвучите более уверенно, властно. В ситуациях, когда вам нужно звучать максимально уверенно, можете даже можете снизить интонацию, начиная с середины, а не конца фразы.

Сохраняйте устойчивость тона

Заикание, слишком длинные паузы и сильные скачки высоты голоса — все это не внушает доверия. Избегайте эмоциональной изменчивости своего голоса (но это, конечно же, не значит, что нужно говорить монотонно). Узкий тональный диапазон создает ощущение высокой степени внутреннего контроля и определенности, что ваш мозг работает гладко, без перебоев.

Оживляйте свою речь мимикой и жестами

Демонстрируйте энергичность и теплоту с помощью «открытых» жестов, улыбок, кивков, зрительного контакта   — так вам легче будет увлечь собеседника (аудиторию) и произвести более запоминающееся впечатление.

Используйте образную речь

Используйте метафоры, яркие сравнения и аналогии; подкрепляйте свои аргументы наглядными историями. Исследования в области менеджмента и лидерства показывают, что те выступающие, речь которых образна, воспринимаются аудиторией как более харизматичные.

Используйте списки

Это увеличат вашу харизму, потому что списки производят впечатление завершенности, сигнализируют о вашем высоком уровне понимания обсуждаемой темы или проблемы.

Используйте контрастные высказывания и риторические вопросы

«Вместо того, чтобы …, давайте лучше …», «многие делают так, а мы делаем так» и т.д. — контрастные высказывания делают речь более выразительной, наглядной.

А риторические же вопросы создают ожидания, нагнетают интерес аудитории.

Текст подготовлен по материалами бизнес-книг, а также научных изданий The Leadership Quarterly, Personality and Social Psychology Bulletin и журнала The Academy of Management Learning and Education.

Оцените статью
ЗнайКак.ру
Добавить комментарий