Как научиться убеждать людей
19218
| | | | |

                       

ДОМ И СЕМЬЯ / Психология

Поиск по сайту



Как научиться убеждать людей

Вернуться к списку статей

Просмотров: 3989

AAA + -




Мастерство убеждения людей – одна из базовых техник, способных дать человеку хороший шанс качественно изменить собственную жизнь в лучшую сторону. Особенно желательна яркая демонстрация данного момента менеджерами по продажам, руководителями – да и всеми, кто работает с людьми. Будет полезно оно и в личной жизни: «вербовать людей под свои флаги», минуя конфликты, хотелось бы любому человеку.


 

Искусство убеждения, как и все прочее, нужно у себя формировать, разрабатывать. С ним не рождаются, оно приходит со временем, с жизненным опытом.  

1. Сделайте все возможное, чтобы быть любезными в общении, корректными и деликатными, но не бойтесь убеждать в своем мнении и стоять за свою выгоду.

2. Улыбайтесь! Улыбаясь своему оппоненту, вы невольно выстроите у него приязненность по направлению к вам.

3. Будьте в благодушном умонастроении и поддерживайте это состояние у собеседников.

4. Учитесь излагать свои мысли.

5. Хотите стимулировать человека на действие? Не говорите, что именно он должен сделать. Лучше расскажите, что за цель вы хотите перед ним наметить, и каким способом, как вам кажется, лучше всего ее завоевать. Плохой пример: «Мария, вы должны обзвонить за сегодня пятьдесят предприятий с предложением услуг нашей компании». Хороший пример: «Мария, вы могли бы существенно повысить свою зарплату, перекрыв верхнюю планку продаж. Как вы считаете, каким образом вы можете это реализовать? Я предлагаю интенсивнее работать с клиентской базой. Давайте начнем с пятидесяти звонков в день. Справитесь?»




6. Начните свой рассказ с вопроса. Тогда сидящий напротив вас будет более активно впитывать передаваемые вами сведения. Например: «Можно ли развить в человеке дар убеждения? Есть разные точки зрения. Я считаю, что…»

7. Уважайте собеседника. Люди бывают разными, но стоит исходить из того факта, что перед вами мыслящее существо, и не менее разумное, чем вы сами.

8. Люди предпочитают непрерывно вносить свою лепту в диалог. Не стоит сразу объяснять суть дела, отвечая на вопросы, вроде «Отчего?» и «Зачем?»: нужно так повернуть ход разговора, чтобы ваш собеседник сперва захотел и начал их ставить.

9. Не забывайте о фактах.

10. Если вы хотите переспорить кого-то, лучший выход – согласиться с ним. Как бы абсурдно это ни звучало, данный прием всегда приносит свои плоды. Этому учат менеджеров по продажам и хороших продавцов. Пример: «Да, я понимаю, у этого телефона высокая цена. Зато в нем есть камера, органайзер и целых десять игр!» Или пример из жизни: «Конечно, милый, ты устал и хочешь посмотреть кино. Я бы и сама не отказалась от того, чтобы полежать на диване. Давай сейчас ты помоешь посуду, а я в это время приберу в комнате. А потом посмотрим какой-нибудь хороший фильм, ладно?»
 
11. Гарантируйте искренний интерес собеседнику. Не можете «влезть в шкуры» оболтусов-подчиненных или злодея-начальника? Нивелируйте критичность и отрицание хотя бы на неустном уровне: удержитесь от защитных, замкнутых поз и угрожающей мимики (сплетенные руки, нахмуренное лицо, глаза, страдальчески устремленные к потолку).

12. Часто учат не произносить фраз «Я хочу», «Мне бы хотелось». Мой опыт говорит о другом. Честно и прямо сообщая собеседнику, что я хочу продать ему товар, настоять на изменениях в зарплате или получить желаемое, я избегаю "ты-сообщений", не ущемляю его чувство собственного достоинства и не принуждаю уходить в глухую оборону.


 

Вы очень старались и все-таки проиграли в споре? Не переживайте, мастерство внушения своей точки зрения людям приходит с опытом. Можете утешить себя: наука утверждает, что внушению не уступают люди с неразвитой фантазией и бедным воображением. Может быть, вам попался именно такой экземпляр?



Источник: znaikak.ru
Автор:
Голосов: 1 Общая оценка: 5.0
Оцените эту статью:  
   Распечатать





Ошибка в тексте? Выдели ее мышкой! И нажми Ctrl+Enter.

Для того , чтобы оставить здесь комментарий, необходимо на сайте.






Куриное яйцо из Instagram, которое собирает млн. лайков


iPhone XS и XS Max


Талисман ЧМ-2018 года по футболу - Забивака!


Логотип ЧМ-2018 по футболу


Новая купюра номиналом 2000 рублей


Apple iPhone X

 
ЗнайКак в соцсетях:
    

 

Статьи сегодня:

Как выбрать подарков папе на 23 февраля
Скоро наступает 23 февраля. Отцы и деды жду подарков ...
Как обстоят дела у главных претендентов Российской Премьер Лиги
Уже менее чем через месяц Российская Премьер ...
Как сделать пятки мягче
Женщина должна следить за состоянием своих ступней. ...
Как вылечить цистит
Почти каждая женщина испытывала дискомфортные ...
Как получить работу в технологической компании
В 2011 году компания Amazon наняла 22500 человек. Сейчас ...
Как написать хороший текст для сайта
«Копирайтером может стать каждый». Это ...
Как сделать валентинку из пластилина своими руками
В феврале настроение нередко опускается, ведь ...
Как легко научиться вкусно готовить
Готовить элементарные блюда при желании сможет практически любой человек...
Как слепить котенка-валентинку из пластилина своими руками
Котенка можно преподнести своей второй половинке, ...
Как сделать пароизоляцию потолка
При проведении строительных и отделочных операций ...

Смотрите также:

Как победить в споре
В жизни нам очень часто приходится спорить, т.е. отстаивать...
Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей
Должно быть, многим известно название этой книги. Её написал ...
Как склонять людей к своей точке зрения
Правило 1: Единственный способ добиться наилучшего результата в споре ...
Как победить лень?
 Вам знакомо чувство, когда не хочется вообще ...
Как победить осеннюю хандру с помощью цвета
Ученые доказали, что цвет каждый цвет влияет ...


Центр ЭКО -
«Поколение НЕКСТ»

ВОПРОСЫ - ОТВЕТЫ


ТЭГИ

2014 быстро вес весна вещи волосы выглядят дача декор деньги дети диета дом дома домашних жизнь здоровье избавиться избежать интерьер использовать как квартира костюм купить кухня легко лето мебель мода модные можно написать научить необычные носить одежда определить осень отношения питание подготовить понять похудеть провести работа ребёнку ремонт своими свой создать сохранить справиться стиль тренды украсить условиях уход хранить цветы

Не нашли ответа?
Спросите нас, как…


Письма читаем регулярно,
ищите ответы в соответствующей рубрике.