Как мотивировать интерес к сфере продаж и активность сотрудников в этой сфере?
18621
Медицинский центр «Андреевские больницы - НЕБОЛИТ» в г. Королев
| | | | |

                         

ФИНАНСЫ / Работа и бизнес

Поиск по сайту



Как мотивировать интерес к сфере продаж и активность сотрудников в этой сфере?

Вернуться к списку статей

AAA + -

О тенденциях

Как показывает статистика, спрос на сотрудников отделов продаж сейчас достаточно активный. При этом если проанализировать объявления в этой сфере и, в частности, количество тех, кто предлагает такую работу, и тех, кто её ищет, наблюдаются тоже достаточно интересные тенденции.

В среднем, на 500 вакансий мы видим 100 резюме. Казалось бы, вилка достаточно большая. Специалистов в сфере продаж нужно много, а внедриться в эту сферу жаждет не такое уж большое количество людей.

Но как мотивировать людей стать менеджерами по продажам и, самое главное, как впоследствии побудить персонал сделать продажи активными и эффективными?

продажи
 

Специалисты отмечают, что для того, чтобы был реальный результат, важно правильно начертить мотивационные бонусы и найти те инструменты, которые их и дарят.


Материальная мотивация

Работодатель, принимая в свою команду сотрудника по продажам, должен с самого начала экспонировать перед соискателем на должность тот доход (именно доход, а не просто оклад), который тот может обрести.

материальная мотивация
 

При этом психологически более верным считается активная демонстрация не самой высокой планки дохода, а планки чуть выше средней (не заоблачной, а действительно реально достигаемой). А высокую планку следует предлагать… на выбор. Говорят, очень хорошо в этом случае невзначай бросить соискателю такую фразу как: «Достигнуть среднего уровня продаж в нашей компании – это уже очень благоприятно для Вашего финансового положения. Ну а только Вам решать, хотите Вы быть средним или стремитесь стать Лучшим!»

Кандидат, получивший такую установку, окажется хорошо стимулированным для работы на результат, причём результат чуть выше уровня среднего. А если сотрудник максимально раскроется, то сможет достигнуть и самых высоких результатов.


Защитная мотивация

Некоторые компании, нацеленные на продажи, практически целиком ориентированы только на то, что зарплата сотрудников зависит от количество самих продаж. С одной стороны это справедливо: есть результат - есть денежное вознаграждение, нет результата - оно отсутствует.

И сотрудник, чья работа ориентирована на такой принцип, действительно вынужден «крутиться». И «крутиться» он действительно будет. Но при этом, увы, его постоянно будут удручать психологическая нестабильность, незащищённость, а также чувство тревоги, соседствующее с такими мыслями как: «А что же делать, если я заболею? Ведь отсутствие оклада или присутствие его лишь как символического компонента не позволит мне сходить на больничный», «Ой, а что будет, если я захочу поехать в отпуск? Ведь из-за отсутствия оклада при подаче на документы на визу в определенный месяц у меня могут быть очень низкие показатели дохода - и прощай заветная виза…»

Такое чувство тревоги – не редкость, но в большинстве случаев оно не работает на благо результату. Да, кого-то такой страх действительно мотивирует. Но всё же мало кому приятно иметь дело с постоянным «кнутом», и может получиться так, что человек захочет уволиться и пойти искать работу, настроенную на стабильность. Да и качество работы сотрудника с перманентным чувством тревоги обычно оставляет желать лучшего.

паника и тревога


В связи с этим специалисты рекомендуют разделить зарплату на три части: оклад + бонус за 100%-е выполнение плана + бонус за перевыполнение плана.

При этом самый оптимальный вариант, если фиксированный оклад равен примерно 90-100% от суммы вознаграждения за 100%-е выполнение плана. При этом же бонус за перевыполнение плана не должен иметь верхней планки.


Творческая мотивация

Крайне важно, чтобы в компании присутствовала творческая мотивация.

Сотрудник должен быть уверен, что обнаружение творческих способностей и неординарных шагов при продажах тоже будет обязательно оценено. При этом выигрывают обе стороны: тешится самолюбие сотрудника, он становится ещё более вдохновлённым и энергичным, а компания получает постоянную полезную «подпитку» для собственного развития.

Кстати, эксперты отмечают, что поощрение творческого энтузиазма также желательно реализовать креативными, творческими призами: например, подарочные сертификаты на загородную экскурсию, билеты в театр (главное только чтобы не навязывался один приз, а сотрудник мог его выбрать).


Образовательная мотивация

Многие (особенно молодое поколение) рассматривают профессию менеджера по продажам как старт карьеры. При этом динамичные сотрудники твёрдо нацелены учиться дальше. И очень здорово, если компания сулит образовательную мотивацию.

образование


Полезным окажется как сугубо профессиональное развитие (тренинги по продажам, семинары по продукту, бренду, услуге, отрасли), так и развитие, направленное на личностный рост, активизацию собственных «пусковых» механизмов, совершенствование мастерства противостояния стрессам, эмоциональным атакам.

Для сотрудников, ведущих продажи, но имеющих выразительную харизматичность, выраженную амбициозность, можно предложить тренинги, настроенные на управление продажами (то есть следующий этап развития).

А для тех, кто активно проявляет себя прежде всего в продвижении, можно предложить маркетинг-ориентированные программы развития.



Источник: znaikak.ru
Автор:
Голосов: 0 Общая оценка: 0.0 Просмотров: 10518
Оцените эту статью:  
   Распечатать





Ошибка в тексте? Выдели ее мышкой! И нажми Ctrl+Enter.

Для того , чтобы оставить здесь комментарий, необходимо зарегистрироваться на сайте.






Талисман ЧМ-2018 года по футболу - Забивака!


Логотип ЧМ-2018 по футболу


Новая купюра номиналом 2000 рублей


Apple iPhone X


"Мисс Россия – 2017" Полина Попова


Samsung Galaxy S8

 
 

Статьи сегодня:

Как выбрать ТОП-5 незаменимых вещей летнего гардероба
Каждый год мы с нетерпением ждем лета и начинаем ...
Как используется доставка готовой еды
Вкусная еда для человека – это не просто возможность ...
Как развить силу воли
Сила воли в жизни человека играет очень важную роль ...
Как избавиться от рака? Иммунотерапия: новое слово в лечении рака за границей
Рак убивает больше всего людей в мире. Статистика ...
Как и в чем особенности продукции стройкомбинатов
Продукция стройкомбинатов - гарантия высокого ...
Как сделать дровник на дачном участке
До сих пор люди отапливают собственные дома ...
Как и где стоит покупать оригинальные часы от топовых брендов?
Наручные часы не утратили своей былой популярности ...
Как полезная шаурма: правда или вымысел
По мнению диетологов, современному человеку ...
Как ландшафтный дизайн влияет на человека
Комфортабельный загородный дом вместо квартиры ...
Как сделать ремонт своими руками
Распространенная ситуация – жилье нуждается ...

Смотрите также:

Как отомстить компании, которая вас уволила, и стоит ли это делать?
Первая реакция - нанести ответный удар. Но в этом случае вы будете ...
Как правильно поступить: оформлять дополнительный доход или нет?
Дополнительные доходы, пожалуй, уж и не такое редкое явление ...
Как понять, что инвестиции в образование – это инвестиции в будущее
По мнению многих отечественных специалистов, в текущем году ...
Как выбрать название для фирмы?
Когда предприниматель собирается открыть новый ...
Как превратить свое хобби в доходное дело
Наверное, каждому из нас хочется иметь такое ...


SEO Интеллект - продвижение сайтов

ВОПРОСЫ - ОТВЕТЫ


ТЭГИ

английский бизнес вести вечеринка взять влияют выбор выйти выполнить добиться занять заняться защитить интервью кредит лучшие материал начать недвижимость образование обучение онлайн особенности отпуск офис оформить первое первый перед пережить писать поведение повысить подготовиться получить появилась правильный привлечь приобрести программа пройти прославилась процесс работу работы развитие развить реклама России себе себя составить срок стать схема сэкономить увеличить ухаживать цели школа

Не нашли ответа?
Спросите нас, как…


Письма читаем регулярно,
ищите ответы в соответствующей рубрике.