Как убеждать людей

Хорошая верная идея, правильные мысли…. Казалось бы, этого вполне достаточно, чтобы убедить людей принять какое-нибудь решение. Однако на самом деле часто приходится прилагать неимоверные усилия, чтобы убедить собеседников в чем-либо, да еще зачастую потерпеть при этом фиаско! Как же правильно убеждать?

• Что способствует убеждению? Правильно, приведение определенных аргументов, доводов, почему человек должен поступить так, а не иначе. Аргументы могут быть сильными для вас, но слабыми для вашего собеседника. Поэтому иногда так трубно привлечь человека на свою сторону. Подумайте, какой аргумент наиболее сильный именно для вашего собеседника и оставьте его «на закуску». Но это не значит, что вы должны мямлить в начале вашей речи, готовясь к эффектному финалу. Нет, а то до финала дело может вообще не дойти. Забудьте о слабых аргументах. Они скорее навредят. Начинайте с сильных, затем переходите на средние. Собеседник расслабится – он еще не до конца убежден и может отступить в любой момент. А в это время вы выдаете свой главный козырь. Ваши шансы на победу значительно увеличиваются.
• Также рекомендуется настроить собеседника на благодушный лад, для этого можно задать человеку пару простых вопросов, на которые он легко и без сомнения ответит «да». Вполне вероятно, что после такой «зарядки» ваши аргументы покажутся ему более весомыми.
• Будьте тактичными во время разговора. Если вы начинаете «давить» на собеседника и показывать ему своим поведением, что деваться-то ему некуда, он может вас неприятно удивить и принять решение не в вашу пользу. Даже если оно, это решение, навредит ему самому.
• Относитесь с уважением к собеседнику. Даже если вы думаете, что считаться с этим человеком не стоит (не такая уж и шишка), он, рассердившись на проявленное пренебрежение, может доставить те еще неприятности. Но и сами не пресмыкайтесь. Иначе уже к вам будут относиться с пренебрежением. И уж тем более не станут слушать ваши предложения или просьбы.
• Будьте приятным собеседником. Умейте слушать, сочувствовать, просто поддержать беседу. Если за всеми вашими вопросами будет ноль интереса и только одна мысль – как бы мне добиться того-то и того-то, собеседник это быстро почувствует. И вряд ли поможет осуществить ваши желания.
• Уважайте мнение собеседника, даже если не согласны с ним. Для начала похвалите его идеи, выскажите, с чем вы согласны, а потом уже вносите свои коррективы или критику. Получив приятную похвалу, собеседник и критику выслушает с меньшим ущербом для своей нервной системы, а значит, и его отношение к вам будет лучше. Что опять-таки способствует увеличению шансов, что вы его убедите.
• Не превращайтесь в самодура, который уважает только свои решения – умейте поставить себя на место собеседника, чтобы понять, почему он не принимает вашу идею. А может, стоит что-то скорректировать? Или вы просто говорите о разных вещах? Не стесняйтесь прояснять ситуацию, чтобы прийти к единому решению.

Не огорчайтесь, если никак не можете уговорить собеседника принять вашу идею. Некоторых людей очень трудно убедить, например, людей, лишенных фантазии – им такие аргументы как прекрасное светлое будущее и большие перспективы ничего не скажут. У них есть некий план, шаг в сторону …. В общем, все равно, что стучаться лбом о каменную стену. Пожалейте лоб.

В любом случае, постарайтесь привлечь внимание собеседника к своей идее, чтобы заинтересовать его выгодными перспективами, докажите, что идею можно воплотить в жизнь, подскажите средства. И тогда человек, проанализировав все ваши доводы и предложения, вполне может принять вашу сторону.