161211
| | | | |

                           

ФИНАНСЫ / Работа и бизнес

Поиск по сайту



Как мотивировать интерес к сфере продаж и активность сотрудников в этой сфере?

Вернуться к списку статей

AAA + -

О тенденциях

Как показывает статистика, спрос на сотрудников отделов продаж сейчас достаточно активный. При этом если проанализировать объявления в этой сфере и, в частности, количество тех, кто предлагает такую работу, и тех, кто её ищет, наблюдаются тоже достаточно интересные тенденции.

В среднем, на 500 вакансий мы видим 100 резюме. Казалось бы, вилка достаточно большая. Специалистов в сфере продаж нужно много, а внедриться в эту сферу жаждет не такое уж большое количество людей.

Но как мотивировать людей стать менеджерами по продажам и, самое главное, как впоследствии побудить персонал сделать продажи активными и эффективными?

продажи
 

Специалисты отмечают, что для того, чтобы был реальный результат, важно правильно начертить мотивационные бонусы и найти те инструменты, которые их и дарят.


Материальная мотивация

Работодатель, принимая в свою команду сотрудника по продажам, должен с самого начала экспонировать перед соискателем на должность тот доход (именно доход, а не просто оклад), который тот может обрести.

материальная мотивация
 

При этом психологически более верным считается активная демонстрация не самой высокой планки дохода, а планки чуть выше средней (не заоблачной, а действительно реально достигаемой). А высокую планку следует предлагать… на выбор. Говорят, очень хорошо в этом случае невзначай бросить соискателю такую фразу как: «Достигнуть среднего уровня продаж в нашей компании – это уже очень благоприятно для Вашего финансового положения. Ну а только Вам решать, хотите Вы быть средним или стремитесь стать Лучшим!»

Кандидат, получивший такую установку, окажется хорошо стимулированным для работы на результат, причём результат чуть выше уровня среднего. А если сотрудник максимально раскроется, то сможет достигнуть и самых высоких результатов.


Защитная мотивация

Некоторые компании, нацеленные на продажи, практически целиком ориентированы только на то, что зарплата сотрудников зависит от количество самих продаж. С одной стороны это справедливо: есть результат - есть денежное вознаграждение, нет результата - оно отсутствует.

И сотрудник, чья работа ориентирована на такой принцип, действительно вынужден «крутиться». И «крутиться» он действительно будет. Но при этом, увы, его постоянно будут удручать психологическая нестабильность, незащищённость, а также чувство тревоги, соседствующее с такими мыслями как: «А что же делать, если я заболею? Ведь отсутствие оклада или присутствие его лишь как символического компонента не позволит мне сходить на больничный», «Ой, а что будет, если я захочу поехать в отпуск? Ведь из-за отсутствия оклада при подаче на документы на визу в определенный месяц у меня могут быть очень низкие показатели дохода - и прощай заветная виза…»

Такое чувство тревоги – не редкость, но в большинстве случаев оно не работает на благо результату. Да, кого-то такой страх действительно мотивирует. Но всё же мало кому приятно иметь дело с постоянным «кнутом», и может получиться так, что человек захочет уволиться и пойти искать работу, настроенную на стабильность. Да и качество работы сотрудника с перманентным чувством тревоги обычно оставляет желать лучшего.

паника и тревога


В связи с этим специалисты рекомендуют разделить зарплату на три части: оклад + бонус за 100%-е выполнение плана + бонус за перевыполнение плана.

При этом самый оптимальный вариант, если фиксированный оклад равен примерно 90-100% от суммы вознаграждения за 100%-е выполнение плана. При этом же бонус за перевыполнение плана не должен иметь верхней планки.


Творческая мотивация

Крайне важно, чтобы в компании присутствовала творческая мотивация.

Сотрудник должен быть уверен, что обнаружение творческих способностей и неординарных шагов при продажах тоже будет обязательно оценено. При этом выигрывают обе стороны: тешится самолюбие сотрудника, он становится ещё более вдохновлённым и энергичным, а компания получает постоянную полезную «подпитку» для собственного развития.

Кстати, эксперты отмечают, что поощрение творческого энтузиазма также желательно реализовать креативными, творческими призами: например, подарочные сертификаты на загородную экскурсию, билеты в театр (главное только чтобы не навязывался один приз, а сотрудник мог его выбрать).


Образовательная мотивация

Многие (особенно молодое поколение) рассматривают профессию менеджера по продажам как старт карьеры. При этом динамичные сотрудники твёрдо нацелены учиться дальше. И очень здорово, если компания сулит образовательную мотивацию.

образование


Полезным окажется как сугубо профессиональное развитие (тренинги по продажам, семинары по продукту, бренду, услуге, отрасли), так и развитие, направленное на личностный рост, активизацию собственных «пусковых» механизмов, совершенствование мастерства противостояния стрессам, эмоциональным атакам.

Для сотрудников, ведущих продажи, но имеющих выразительную харизматичность, выраженную амбициозность, можно предложить тренинги, настроенные на управление продажами (то есть следующий этап развития).

А для тех, кто активно проявляет себя прежде всего в продвижении, можно предложить маркетинг-ориентированные программы развития.



Источник: znaikak.ru
Автор:
Голосов: 0 Общая оценка: 0.0 Просмотров: 8072
Оцените эту статью:  
   Распечатать





Ошибка в тексте? Выдели ее мышкой! И нажми Ctrl+Enter.

Для того , чтобы оставить здесь комментарий, необходимо зарегистрироваться на сайте.






MacBook Pro 2016


Камера GoPro 5


iPhone 7 и 7 Plus


Samsung Galaxy Note7


Винисиус и Том — талисманы Олимпийских и Паралимпийских игр 2016 в Рио-де-Жанейро


Pokémon Go

 
 

Статьи сегодня:

Как переделать скатерть в юбку для новогодней елки, чтобы скрыть основу?
Самым главным украшением в комнате на Новый ...
Как легко сделать настольную елочку из перьев?
Новогодняя елочка может быть не только живой. ...
Как правильно установить новогоднюю елку: советы и рекомендации
Ни один новогодний праздник не обходится без ...
Как легко сделать упаковочную бумагу для новогодних подарков?
Чем ближе новогодние праздники, тем мы все чаще ...
Как сэкономить, используя купоны и промокоды
Современные россияне даже в условиях кризиса ...
Как можно использовать бокалы для новогоднего декора?
Когда в доме остается несколько бокалов от набора, ...
Как украсить маникюр новогодними рисунками: две пошаговые инструкции
Зимние каникулы это идеальное время для экспериментов ...
Как легко сделать новогодний венок из живых веток?
К новогодним праздникам мы готовимся заранее. ...
Как подготовить и украсить шишки для новогоднего декора?
Основным элементом для новогоднего декора и ...
Как проходят крупнейшие музыкальные фестивали мира
Музыка – искусство, которое способно объединять ...

Смотрите также:

Как избежать "синдрома менеджера"
Как говорится, работа – второй дом. Ведь именно там человек ...
Как выбрать название для фирмы?
Когда предприниматель собирается открыть новый ...
Как использовать промосувениры для эффективной рекламы
Сейчас большинство фирм заказывает в рекламных ...
Как мотивировать себя в течение дня
Мы все знаем, как иногда не хочется работать, ...
Как превратить свое хобби в доходное дело
Наверное, каждому из нас хочется иметь такое ...



ВОПРОСЫ - ОТВЕТЫ


НОВЫЙ ПОДКАСТ

Как Элвис Пресли стал королем рок-н-ролла
В истории музыки есть имена, прочно ассоциирующиеся ...

Все подкасты


ТЭГИ

английский бизнес вести вечеринка взять влияют выбор выйти выполнить добиться занять заняться защитить интервью искать кредит материал Начать недвижимость образование обучение онлайн офис первое первый перед пережить писать поведение повысить подготовиться получить появилась правильный привлечь приобрести программа пройти прославилась процесс работу работы развитие развить реклама России себе себя собеседование составить срок стать схема сэкономить уберечься увеличить ухаживать хобби цели школа

Не нашли ответа?
Спросите нас, как…


Письма читаем регулярно,
ищите ответы в соответствующей рубрике.